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酒店玩轉新品營銷 鉑濤提升加盟商增利點

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酒店玩轉新品營銷 鉑濤提升加盟商增利點

广州2017年12月27日电 /美通社/ -- 2017年12月16日-17日,鉑濤集團2018新品時尚秀在廣州舉辦。這是鉑濤第三次舉辦新品時尚秀,每年在這一活動上,鉑濤旗下酒店品牌都會從品牌價值發端,推出新產品、新設計、新服務。而實際上,鉑濤也創造及沉澱了全球酒店業獨特的新品營銷模式,給酒店加盟商帶來更多增利點。

鉑濤集團CEO 鄭南雁出席2018新品時尚秀
鉑濤集團CEO 鄭南雁出席2018新品時尚秀

三年來每到年底,鉑濤旗下酒店品牌便像一些時尚消費品企業一樣,推出次年的新品,例如大受歡迎的喆啡酒店的12星座咖啡、麗楓酒店的膠囊香水和薰衣草雪糕

今年,7天品牌家族下的7天·優品酒店推出Q+實驗室,致力於為消費者提供Q+品質認證體系的連鎖服務保障,專注於品質輕旅居空間的創新與開發,帶給消費者舒適的品質生活體驗,繼續回歸簡單本質,讓消費者更為省心、更為便捷的選擇酒店。希岸酒店推出「態度生活美學館」,潮漫酒店推出「時尚新勢力跨界空間」,鉑濤旅行推出智能酒店服務……

除了年底的新品時尚秀,這些品牌們在平常也沒有停下推新的步伐,不定時的給消費者帶來新的驚喜。這些新品代表著各個酒店品牌倡導的態度、調性,並引領著「酒店+」的時尚消費。

很顯然,鉑濤的新品營銷思路與快時尚的思路有異曲同工之妙,並產生了多贏的效果:一方面,酒店行業相對來說本沒有太多的變化,通過新品營銷,增加了品牌與消費者溝通的頻次,增進品牌粘性和認同度,促使旗下品牌在推新的過程中不斷保持新鮮活力和發展力;另一方面,酒店有了更豐富的跨界體驗,人們可以在酒店裡閱讀、電競、社交、運動、喝咖啡……不用等到出差和旅遊,消費者們在日常就會經常想起住酒店,去享受新鮮多元的生活。

在體驗升級的趨勢之下,鉑濤將目光回歸到了消費者內心需求上,滿足消費者對於某種美好生活的期待,與此同時,對酒店加盟商而言,也創造了新的營收增利點。如麗楓酒店,其增益產品如睡眠T、膠囊香水……每每推出總是引起轟動,據統計,2017年1-9月,這些新品在麗享家平台的銷售金額合計達到1300萬元,每個月的環比增長率達到20%以上;擁有「喆啡館」的喆啡酒店,開了逾100家喆啡酒店,相當於同時開了逾100家咖啡館,這一數據的另一個意義是:將酒店的服務人群從住店客人擴展為社區客人,投資人可在中國咖啡消費每年15%的驚人增速中共享紅利。年輕人的泛娛樂酒店品牌IU酒店,其體驗式購物商城「U Buy商城」上線後,原有的非房費收入從5%提升至10%以上。在今年的新品時尚秀上推出的全新概念品牌Hotstyle,其概念展現運動與酒店的新可能,時尚態度與酒店產品的新可能,也將帶來酒店加盟的更多可能……

當然,新品營銷模式絕對不是突發奇想,這與鉑濤創新的基因和對消費者喜好的洞察是分不開的早在2013年,鉑濤率先採用「品牌先行」思路,先找到消費者的細分族群,洞察他們的喜好,並形成與之對應的品牌價值訴求,然後圍繞品牌價值建立產品結構。這套「品牌先行」的生態系統,讓旗下品牌在推新的過程中,始終圍繞品牌核心價值,展現品牌態度。

龐大的會員和採購平台,是鉑濤新品營銷模式落地強有力的保障。鉑濤擁有業內規模最大的會員平台,聯合錦江共享超過1億會員,為門店輸送75%的客源,同時有效降低酒店加盟商的門店獲客成本;一站式全球酒店採購平台,優質供應商資源集中,行業優價保證,全球物流配送,為超過3000家門店提供最全面、最優質的採購服務解決方案。

當下的鉑濤,在新品營銷模式的推動下,已經將創新的基因根植進旗下每個酒店品牌,內化成為企業的DNA,儼然已經成為酒店業最具創新思維和品牌營銷深厚沉澱的企業之一,也深受酒店加盟商的青睞。

關於鉑濤集團

鉑濤集團是中國最富創新影響力的企業之一,旗下擁有近20個品牌。鉑濤聯合錦江擁有超1億會員,門店總數超4,400家,覆蓋全球450多個城市。鉑濤同時正加速在東南亞、歐洲和非洲等海外市場上的發展,已開業或籌建中的酒店項目遍佈德國、奧地利、泰國、印尼、馬來西亞和柬埔寨等國。鉑濤以堅持輕資產、全球酒店加盟和區域特許經營模式為發展戰略。在海外市場上,鉑濤提供一站式酒店建設解決方案並透過集團的中心供應鏈提供酒店用品採購服務,突顯「中國製造」優勢。

圖片 - https://photos.prnasia.com/prnh/20171222/2021348-1

新聞授權來源 美通社提供

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